Para los distribuidores, el matcha puede convertirse en algo más que un simple producto al por mayor. Con una estructura de cartera adecuada, puede abastecer al mismo tiempo a cafeterías, comercios minoristas, panaderías, fabricantes de alimentos, marcas de bebidas, empresas del sector del bienestar y clientes de marcas blancas.
Sin embargo, una gama de productos de matcha rentable no se construye añadiendo todos los grados y formatos de envase posibles. Un número excesivo de referencias puede generar presión sobre el stock, existencias de baja rotación, confusión entre los equipos de ventas y una menor eficiencia en la gestión del efectivo. Una gama sólida debe ser fácil de vender, fácil de explicar, rentable de mantener en stock y lo suficientemente flexible como para atender a diferentes segmentos de clientes.
Esta guía explica cómo los distribuidores pueden crear una cartera de productos de matcha rentable mediante la planificación de las funciones de los productos, los canales de distribución, los niveles de precios, la estrategia de inventario, los programas de muestras y la expansión a largo plazo.
Por qué es importante la planificación de la cartera de Matcha
Muchos distribuidores se adentran en el sector del matcha planteándose una pregunta muy sencilla:
“¿Qué calidad de matcha deberíamos comprar?”
Es un buen punto de partida, pero no es suficiente. Un distribuidor debe pensar en términos de estrategia de cartera, no solo en el abastecimiento de productos.
Una cartera de matcha rentable debería responder a lo siguiente:
¿Qué productos generan pedidos recurrentes? ¿Qué productos ofrecen mayores márgenes? ¿Qué productos nos ayudan a captar nuevos clientes? ¿Qué productos deberíamos tener en stock? ¿Qué productos deberíamos fabricar bajo pedido? ¿Qué productos son adecuados para cafeterías? ¿Qué productos son adecuados para comercios minoristas? ¿Qué productos son adecuados para proyectos de marca propia?
El objetivo no es crear el catálogo más extenso. El objetivo es crear una gama bien definida en la que cada referencia tenga una función comercial clara.
Para los distribuidores, la rentabilidad del matcha suele deberse a una combinación de:
- Referencias de alta rotación en el sector de la hostelería y la restauración
- Referencias de producción a granel para fabricantes
- Productos listos para la venta al por menor con un mayor margen de beneficio
- Opciones premium u orgánicas para compradores seleccionados
- Kits de muestras que convierten a los clientes potenciales en pedidos
- Proyectos de marca propia que generan un mayor valor para el cliente
Empieza por las funciones de la cartera, no por los nombres de los productos
Antes de elegir el envase o la categoría, los distribuidores deben definir la función de cada producto dentro de la gama.
Una referencia de matcha puede desempeñar una de estas seis funciones.
1. Controlador de volumen
Este es el producto que genera un volumen de ventas constante y pedidos recurrentes.
Ejemplo:
1 kg de matcha apto para café con leche, para cafeterías
Puede que este SKU no tenga el margen más alto, pero puede generar una demanda mensual estable.
2. Generador de margen
Es posible que este producto se venda en menor volumen, pero con un margen mayor.
Ejemplo:
Lata de matcha ceremonial de 50 g para venta al por menor de alta gama
Contribuye a reforzar el valor de la marca y a aumentar la rentabilidad por unidad.
3. Abridor de canales
Este producto ayuda a los distribuidores a acceder a un nuevo segmento de clientes.
Ejemplo:
Kit de muestras para compradores de cafeterías y panaderías
Puede que no genere beneficios directos de forma inmediata, pero ayuda a entablar conversaciones de venta.
4. Opción Premium
Este producto ofrece a los clientes una vía de actualización.
Ejemplo:
Bolsita de matcha ecológico o matcha ceremonial de primera calidad
Ayuda a los distribuidores a atender a compradores de mayor valor.
5. Especialista en aplicaciones
Este producto está diseñado para un caso de uso específico.
Ejemplo:
Matcha culinario para la elaboración de productos de panadería y repostería
Evita que los clientes utilicen un grado incorrecto y mejora la satisfacción a largo plazo.
6. Referencia del proyecto
Este producto no suele estar disponible en stock habitual. Se fabrica para clientes específicos.
Ejemplo:
Bolsita de matcha de marca propia, lata personalizada, sobre o estuche de regalo
Las referencias de proyecto pueden generar buenos ingresos, pero deben gestionarse con cuidado, ya que implican el embalaje, la cantidad mínima de pedido, el material gráfico y la planificación de la producción.
Una cartera de matcha rentable debe tener varias capas
La cartera de un distribuidor debería funcionar como una «escalera de productos». Cada nivel está dirigido a un tipo de comprador diferente y tiene un objetivo de beneficio distinto.
| Capa de cartera | Ejemplo de producto | Objetivo principal |
|---|---|---|
| Nivel básico | Paquetes de muestras, paquetes de prueba | Convertir nuevos clientes potenciales |
| Capa central | 1 kg de café matcha apto para café con leche | Crear pedidos recurrentes |
| Capa a granel | Matcha culinario de 5 kg o 10 kg | Prestar servicio a los fabricantes |
| Nivel minorista | Bolsa o lata de 50 g / 100 g | Aumentar el margen y las ventas en los lineales |
| Capa Premium | Matcha ecológico o ceremonial | Atender a los compradores de mayor valor |
| Capa personalizada | Envases de marca propia | Generar ingresos basados en proyectos |
Esta estructura ayuda a los distribuidores a evitar una expansión aleatoria del catálogo de referencias. Cada producto tiene una razón de ser.
El marco de la cartera de productos de matcha del distribuidor
Una cartera de distribuidores práctica puede organizarse en cuatro categorías comerciales.
Categoría A: Servicio de cafetería y bebidas
Esta categoría suele ofrecer las mejores oportunidades de pedidos recurrentes.
Referencias recomendadas:
- 500 g de matcha para latte
- 1 kg matcha para café con leche
- Paquete de muestras de café
- Pack de muestras de bebidas de temporada
Clientes objetivo:
- Cafeterías
- Cafeterías
- Tiendas de té de burbujas
- Cadenas de bebidas
- Bares de batidos
- Hoteles y restaurantes
Mensaje comercial:
Matcha de calidad constante para bebidas calientes, heladas y a base de leche.
Lógica de beneficios:
- Posibilidad de realizar pedidos recurrentes
- Fácil de combinar con sugerencias de bebidas
- Gran demanda por parte de cafeterías y tiendas de bebidas
- Un buen punto de partida en esta categoría
Categoría B: Panadería y fabricación de productos alimenticios
Esta categoría se centra en el transporte de grandes volúmenes.
Referencias recomendadas:
- 5 kg de matcha culinario
- 10 kg de matcha culinario
- Paquete de muestras de panadería
- Opción de venta a granel para la industria alimentaria
Clientes objetivo:
- Panaderías
- Fábricas de postres
- Fabricantes de helados
- Marcas de chocolate
- Fabricantes de alimentos
- Compradores de materias primas
Mensaje comercial:
Matcha culinario para panadería, repostería y la elaboración de alimentos.
Lógica de beneficios:
- Cantidades de pedido más elevadas
- Menor complejidad en el embalaje
- Pedidos recurrentes basados en la producción
- Amplio uso en múltiples categorías de alimentos
Categoría C: Comercio minorista y comercio electrónico
Esta categoría abarca productos acabados con márgenes más elevados.
Referencias recomendadas:
- Bolsita de 50 g de matcha
- Bolsa de 100 g de matcha
- Lata ceremonial de 30 g
- Kit de iniciación al matcha
- Set de regalo de temporada
Clientes objetivo:
- Tiendas minoristas
- Tiendas de té
- Vendedores de comercio electrónico
- Estanterías para tiendas de café
- Compradores de productos de regalo
Mensaje comercial:
Productos de matcha listos para la venta al por menor, pensados para los consumidores actuales.
Lógica de beneficios:
- Mayor margen por unidad
- Buena presentación en el lineal
- Una mejor oportunidad para reforzar la imagen de marca
- Apoya a los pequeños comercios y a los vendedores en línea
Categoría D: Proyectos de productos ecológicos y de marca propia
Esta categoría favorece las relaciones con los clientes de mayor valor.
Referencias recomendadas:
- Bolsita de matcha ecológico
- Matcha ecológico a granel
- Bolsita de marca propia
- Lata personalizada
- Sobre o envase en barra
- Apoyo al desarrollo de líneas de productos
Clientes objetivo:
- Marcas de alimentos ecológicos
- Marcas de bienestar
- Empresas de marcas blancas
- Tiendas de lujo
- Marcas regionales
- Importadores que crean su propia marca
Mensaje comercial:
Soluciones de matcha certificadas y personalizables para marcas en expansión.
Lógica de beneficios:
- Mayor valor del proyecto
- Mayor fidelización de los clientes
- Posibilidades de personalización
- Posibilidad de repetir la producción
Cómo encontrar el equilibrio entre los artículos de alta rotación y los de alto margen
Una cartera rentable necesita tanto productos de alta rotación como productos con márgenes más elevados.
Los artículos de alta rotación mantienen el flujo de caja. Los artículos de alto margen mejoran la rentabilidad y el valor de la marca.
Referencias de alta rotación
Ejemplos:
- 1 kg de matcha para café con leche
- 5 kg de matcha culinario
- Paquetes de muestras de café
Ventajas:
- Pedidos más frecuentes
- Más fácil de vender
- Una demanda más predecible
- Útil para la fidelización de los clientes
Riesgos:
- Menor margen por unidad
- Más comparativas de precios
- El inventario debe gestionarse con cuidado
Referencias con alto margen de beneficio
Ejemplos:
- Latas de gala
- Bolsitas de venta al por menor de productos ecológicos
- Kits de inicio
- Productos de marca propia
Ventajas:
- Mejor margen
- Un valor de marca más sólido
- Ideal para canales minoristas y de gama alta
- Puede aumentar el valor medio de los pedidos
Riesgos:
- Movimiento más lento
- Mayor coste de embalaje
- Un proceso de venta más complejo
- Mayor riesgo si la demanda no está clara
Ejemplo de saldo de cartera
| Tipo de SKU | Porcentaje de la cartera | Objetivo |
|---|---|---|
| Referencias clave de café y restauración | 40% | Pedidos recurrentes constantes |
| Referencias de fabricación a granel | 25% | Cuentas de volumen y producción |
| Referencias listas para la venta al por menor | 20% | Ventas por margen y en estantería |
| Referencias de gama alta / ecológicas | 10% | Compradores de productos de gama alta y especializados |
| Códigos de artículo (SKU) de proyectos personalizados | 5% | Crecimiento de las marcas blancas |
El porcentaje exacto depende del mercado de cada distribuidor, pero el principio es el mismo: no hay que depender únicamente de productos de gran volumen y bajo margen, ni acumular existencias excesivas de artículos de gama alta que se venden lentamente.
Utiliza el método ABC para gestionar el inventario de matcha
Los distribuidores pueden gestionar las referencias de matcha mediante un sencillo sistema ABC.
Productos de la Clase A
Estas son las referencias más importantes.
Entre ellos pueden figurar:
- Matcha para café con leche, el más vendido, en envase de 1 kg
- Matcha culinario normal de 5 kg
- Productos clave para los clientes
Los productos de clase A deben cumplir los siguientes requisitos:
- Stock habitual
- Borrar los puntos de reposición
- Control de calidad prioritario
- Sólida coordinación con los proveedores
Productos de la Clase B
Estos productos se venden de forma constante, pero no tan rápido.
Entre ellos pueden figurar:
- Matcha ecológico
- Bolsa de venta al por menor de alta gama
- Matcha ceremonial seleccionado
Los productos de clase B deben cumplir los siguientes requisitos:
- Existencias controladas
- Revisión periódica de las ventas
- Cantidades de reposición más pequeñas
- Una segmentación clara de la clientela
Productos de la Clase C
Estos productos se venden lentamente o son de temporada.
Entre ellos pueden figurar:
- Cajas de regalo
- Formatos de envase poco comunes
- Latas de edición limitada
- Sobres personalizados
Los productos de clase C suelen ser:
- Hecho por encargo
- Pedido tras la confirmación del cliente
- Se utiliza para campañas
- Se desaconseja mantener existencias elevadas a menos que se haya comprobado que existe demanda
Tabla de inventario de ABC
| Clase | Ejemplo de producto | Estrategia bursátil |
|---|---|---|
| A | 1 kg de matcha para café con leche | Lleva un control periódico del inventario |
| A | 5 kg de matcha culinario | Mantener según las indicaciones del fabricante |
| B | Bolsita de matcha ecológico | Almacena con cuidado |
| B | Lata de regalo para ocasiones especiales | Existencias para clientes premium |
| C | Set de regalo | Productos por campaña |
| C | Paquete personalizado de marca propia | Fabricación tras la confirmación del pedido |
Este sistema ayuda a los distribuidores a proteger su flujo de caja y a reducir las existencias de baja rotación.
Diseña kits de muestras para generar demanda de tu portafolio
Un kit de muestras puede servir para que los clientes conozcan tu gama de productos sin abrumarlos.
En lugar de enviar una muestra aleatoria, prepara lotes de muestras según el tipo de comprador.
Kit de muestras de café
Incluye:
- Muestra de matcha para latte
- Guía de preparación
- Dosis recomendada
- Ejemplo de coste por taza
- Ideas para la carta de bebidas
Objetivo:
Ayuda a las cafeterías a probar bebidas de matcha, tanto calientes como frías.
Kit de muestras de panadería
Incluye:
- Muestra de matcha culinario
- Sugerencia para una prueba de horneado
- Ámbito de aplicación
- Indicaciones de conservación
- Guía de precios al por mayor
Objetivo:
Ayudar a las panaderías a comprobar el color y el sabor tras la cocción.
Kit de muestras para minoristas
Incluye:
- Muestra en bolsita de 50 g o 100 g
- Maqueta de embalaje
- Descripción del producto
- Idea para la colocación en las estanterías
- Formato de venta al por menor recomendado
Objetivo:
Ayuda a los minoristas a conocer las opciones de matcha listas para la venta.
Kit de muestras de productos ecológicos y de bienestar
Incluye:
- Muestra de matcha ecológico
- Resumen del certificado
- Nota sobre el posicionamiento de «etiqueta limpia»
- Embalaje recomendado
- Ficha de ideas de productos
Objetivo:
Ayuda a los compradores de productos de bienestar y ecológicos a evaluar el matcha de primera calidad.
Los kits de muestras sirven de puente entre el catálogo de productos y las necesidades de los clientes. Ayudan a los distribuidores a convertir el interés en pedidos reales.
Establecer niveles de precios según el tipo de cliente
Los distribuidores no deberían aplicar un único precio a todos los clientes. Cada comprador tiene unos volúmenes, unos márgenes y unas necesidades de servicio distintos.
Ejemplos de niveles de precios al por mayor
| Tipo de cliente | Lógica de fijación de precios |
|---|---|
| Pequeña cafetería | Precio mayorista estándar |
| Cadena de cafeterías | Nivel basado en el volumen |
| Fabricante de productos de panadería | Precio por kg a granel o por caja |
| Tienda minorista | Precios por caja |
| Distribuidor regional | Nivel de distribuidor |
| Cliente de marca propia | Presupuesto del proyecto |
| Tienda de productos ecológicos | Precios de los productos premium |
Qué incluir en la fijación de precios
A la hora de fijar el precio, ten en cuenta lo siguiente:
- Coste del producto
- Gastos de transporte e importación
- Manipulación en almacén
- Entrega local
- Coste de la muestra
- Apoyo a las ventas
- Condiciones de pago
- Coste del embalaje
- Riesgo de existencias de baja rotación
- Volumen de trabajo del servicio de atención al cliente
Una cartera de productos de matcha rentable no se construye únicamente a partir del margen de beneficio de los productos. Se construye comprendiendo el coste total que supone atender a cada tipo de cliente.
Crea paquetes para aumentar el valor medio de los pedidos
Los paquetes combinados pueden ayudar a los distribuidores a aumentar el volumen de los pedidos y facilitar la compra a los clientes.
Paquete Café
1 kg de matcha para café con leche + guía de preparación + muestra de una propuesta de bebida de matcha de temporada
Lote de productos de panadería
5 kg de matcha culinario + instrucciones de uso + una muestra más pequeña de matcha de primera calidad para decoraciones
Paquete para minoristas
Bolsa de 100 g + estuche de lata ceremonial + muestra del kit de inicio
Paquete de inicio para marcas blancas
Muestras de matcha + maquetas de embalaje + guía de cantidades mínimas de pedido + hoja de presupuesto
Los paquetes ayudan a los clientes a ver la cartera como una solución, en lugar de como productos independientes.
Planificar la ampliación de la cartera en función de las señales de demanda
Los distribuidores deberían ampliar su gama de productos de matcha basándose en las señales de la demanda, y no en conjeturas.
Buenas señales de expansión
Añade una nueva referencia cuando:
- Varios clientes solicitan el mismo formato
- Las pruebas de muestra se convierten en pedidos
- Un segmento de clientes muestra una demanda recurrente
- Los compradores actuales solicitan opciones de gama alta
- Un canal de distribución solicita envases ya preparados
- Los clientes de la cafetería piden bolsas para llevar
- Los fabricantes de alimentos solicitan envases a granel de mayor tamaño
Señales de una expansión débil
Ten cuidado si la expansión se basa únicamente en:
- Productos de la competencia
- Envases atractivos
- Sugerencia de un proveedor
- Una consulta de un cliente
- Curiosidad de temporada
- Oportunidad a buen precio
Se deben añadir nuevas referencias cuando estas satisfagan una necesidad recurrente de los clientes.
Hoja de ruta para la ampliación de la gama de productos destinada a los distribuidores
Un plan de expansión práctico podría ser algo así:
Fase 1: Cartera principal
Empieza por:
- 1 kg de matcha para café con leche
- 5 kg de matcha culinario
- Kit de muestras
Objetivo:
Atender a cafeterías, panaderías y los primeros clientes mayoristas.
Fase 2: Cartera de locales comerciales
Añadir:
- Bolsa de 100 g
- Lata ceremonial
- Bolsita ecológica
Objetivo:
Prestar servicio a minoristas, vendedores de comercio electrónico y clientes premium.
Fase 3: Cartera de marcas blancas
Añadir:
- Bolsa personalizada
- Envases de hojalata
- Kit de inicio
- Opción de sobre
Objetivo:
Atender a los propietarios de marcas y a los clientes de proyectos de mayor valor.
Fase 4: Liderazgo en la categoría
Añadir:
- Conceptos de productos de temporada
- Productos exclusivos de la región
- Productos de cafetería de marca compartida
- Línea de marca propia del distribuidor
Objetivo:
Consolidar la posición en el mercado y la fidelidad de los clientes.
Ejemplo práctico: Optimización de la cartera de distribuidores
Un distribuidor comenzó a vender matcha con ocho referencias. El catálogo incluía varias bolsitas similares, dos productos para ceremonias, un producto ecológico, uno de calidad culinaria y varios envases pequeños para venta al por menor.
Al cabo de seis meses, el distribuidor constató que las ventas se concentraban únicamente en tres productos:
- 1 kg de matcha apto para café con leche, para cafeterías
- 5 kg de matcha culinario para panaderías
- Bolsa de 100 g para pequeños comercios
Los demás productos se vendían con lentitud y generaban problemas de exceso de existencias.
El distribuidor reorganizó la cartera asignando funciones bien definidas:
| Un viejo problema | Nueva solución de cartera |
|---|---|
| Hay demasiadas bolsitas de venta al por menor muy parecidas | Una bolsita de 100 g de «Core» |
| Escasa atención al café | Referencia de café específico para café con leche, en envase de 1 kg |
| Acciones premium de baja volatilidad | El estaño para uso ceremonial se ha trasladado a las existencias controladas |
| No hay ninguna herramienta de conversión de clientes potenciales | Presentación de los kits de muestras |
| No existe una vía para marcas blancas | Embalaje a medida según el proyecto |
Tras la reestructuración, el equipo de ventas pudo explicar el catálogo con mayor claridad, los clientes eligieron los productos más rápidamente y los pedidos recurrentes resultaron más fáciles de gestionar.
Lista de comprobación de la rentabilidad de la cartera
Antes de añadir o mantener una referencia, los distribuidores deberían preguntarse:
| Pregunta | Por qué es importante |
|---|---|
| ¿A quién va dirigido este SKU? | Evita que los productos no estén bien definidos |
| ¿Qué problema resuelve? | Vincula el producto con las necesidades del cliente |
| ¿Se trata de un producto de pedido recurrente? | Contribuye a generar ingresos a largo plazo |
| ¿Es un producto de margen? | Mejora la rentabilidad |
| ¿Se solapa con otra referencia? | Evita la canibalización |
| ¿Pueden los equipos de ventas explicarlo con facilidad? | Mejora la conversión |
| ¿Podemos guardarlo de forma segura? | Garantiza la calidad |
| ¿Tiene sentido el MOQ? | Reduce el riesgo de existencias |
| ¿Podrá el proveedor mantener el mismo nivel de calidad? | Fomenta la confianza de los clientes |
| ¿Nos ayuda a entrar en un nuevo canal? | Favorece el crecimiento |
Si un SKU no supera estas preguntas, es posible que no merezca un lugar en la cartera.
Errores habituales en la planificación de una cartera de matcha
Error n.º 1: Elaborar un catálogo en función de la disponibilidad de los proveedores
El hecho de que un proveedor ofrezca muchas calidades no significa que un distribuidor deba tenerlas todas en stock.
Error n.º 2: Desorientar a los clientes con demasiadas referencias similares
Si los clientes no logran comprender rápidamente la diferencia, es necesario simplificar la cartera.
Error n.º 3: Pasar por alto la facilidad de uso para el equipo de ventas
Una cartera de productos debe ser fácil de explicar para los equipos de ventas. De lo contrario, es posible que ni siquiera los buenos productos se vendan.
Error n.º 4: Exceso de existencias de productos de gama alta
El matcha de primera calidad puede mejorar el margen, pero conviene comprobar primero que existe demanda antes de acumular un gran stock.
Error n.º 5: No utilizar las muestras de forma estratégica
Las muestras deben organizarse por tipo de cliente e ir acompañadas de material de venta.
Error n.º 6: Centrarse únicamente en el margen del producto
Un artículo con un margen moderado pero una rotación rápida puede resultar más rentable que un producto con un margen elevado que apenas se vende.
Cómo MatchaOEMFactory apoya el desarrollo de la cartera de distribuidores
MatchaOEMFactory ayuda a los distribuidores a crear catálogos de productos de matcha que resulten prácticos de vender, almacenar y ampliar.
Ofrecemos asistencia para:
- Matcha apto para café con leche, destinado a cafeterías y establecimientos de bebidas
- Matcha culinario para panaderías y la industria alimentaria
- Matcha ceremonial para productos minoristas de alta gama
- Matcha ecológico para los canales de bienestar y alimentación natural
- Formatos a granel, como envases de 1 kg, 5 kg y 10 kg
- Bolsas y latas listas para la venta al por menor
- Kits de muestras para distintos segmentos de clientes
- Opciones de embalaje para marcas blancas
- Planificación de la cantidad mínima de pedido (MOQ) y de la cartera de productos
- Asistencia en materia de COA y especificaciones
- Planificación del suministro para pedidos recurrentes
- Documentación lista para la exportación
Nuestro equipo puede ayudar a los distribuidores a diseñar una gama de productos de matcha en función de los clientes objetivo, los canales de venta, la capacidad de almacenamiento y los objetivos de crecimiento a largo plazo.
Preguntas frecuentes
¿Qué productos de matcha debería incluir en primer lugar un distribuidor?
Una selección inicial práctica podría incluir 1 kg de matcha para café con leche, destinado a cafeterías; 5 kg de matcha culinario, para panaderías; y kits de muestras para que los clientes lo prueben.
¿Con cuántas referencias de matcha debería empezar un distribuidor?
La mayoría de los distribuidores deberían empezar con una cartera selecta de entre tres y cinco referencias bien definidas, en lugar de almacenar muchos productos similares.
¿Qué referencia de matcha suele generar pedidos recurrentes?
El matcha de calidad «latte», destinado a cafeterías, y el matcha culinario, destinado a la producción alimentaria, suelen tener un mayor potencial de repetición de pedidos, ya que los clientes los utilizan con regularidad.
¿Deberían los distribuidores tener en stock productos de matcha listos para la venta al por menor?
Sí, siempre que presten servicio a minoristas, vendedores de comercio electrónico o canales minoristas de cafeterías. No obstante, las referencias de venta al por menor deben seleccionarse con cuidado para evitar que el stock se quede estancado.
¿Cómo pueden los distribuidores mejorar la rentabilidad de su gama de productos de matcha?
Céntrate en definir claramente las funciones de los SKU, los productos de alta rotación, las opciones de venta al por menor con mayor margen, los kits de muestras, los niveles de precios y los paquetes personalizados para cada cliente.
¿Puede MatchaOEMFactory ayudar a los distribuidores a crear una gama de productos de matcha?
Sí. MatchaOEMFactory puede ayudarte con la selección de calidades, la planificación del tamaño de los envases, los kits de muestras, los formatos a granel, el embalaje para venta al por menor, las opciones de marca propia y el suministro continuado.
¿Estás listo para crear una cartera de matcha más rentable?
Una cartera de productos de matcha rentable debe ser clara, específica y estar orientada a las necesidades reales de los clientes. Debe incluir productos que generen pedidos recurrentes, mejoren los márgenes, abran nuevos canales y fomenten relaciones a largo plazo con los clientes.
MatchaOEMFactory ayuda a los distribuidores a planificar sus catálogos de matcha con calidades adecuadas, formatos de envase, kits de muestras, documentación y asistencia para el suministro continuado.
Coméntanos cuáles son tus grupos de clientes objetivo, tus canales de venta preferidos y tus objetivos de cartera. Nuestro equipo puede ayudarte a comparar las diferentes opciones de matcha y a elaborar un presupuesto a medida para la venta al por mayor.