{"id":2443,"date":"2026-06-16T10:35:32","date_gmt":"2026-06-16T10:35:32","guid":{"rendered":"https:\/\/matchaoemfactory.com\/?p=2443"},"modified":"2026-07-06T03:30:14","modified_gmt":"2026-07-06T03:30:14","slug":"profitable-matcha-portfolio-distributors","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nutra.zangyubin.top\/es\/profitable-matcha-portfolio-distributors\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo crear una cartera rentable de productos de matcha para distribuidores"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Para los distribuidores, el matcha puede convertirse en algo m\u00e1s que un simple producto al por mayor. Con una estructura de cartera adecuada, puede abastecer al mismo tiempo a cafeter\u00edas, comercios minoristas, panader\u00edas, fabricantes de alimentos, marcas de bebidas, empresas del sector del bienestar y clientes de marcas blancas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin embargo, una gama de productos de matcha rentable no se construye a\u00f1adiendo todos los grados y formatos de envase posibles. Un n\u00famero excesivo de referencias puede generar presi\u00f3n sobre el stock, existencias de baja rotaci\u00f3n, confusi\u00f3n entre los equipos de ventas y una menor eficiencia en la gesti\u00f3n del efectivo. Una gama s\u00f3lida debe ser f\u00e1cil de vender, f\u00e1cil de explicar, rentable de mantener en stock y lo suficientemente flexible como para atender a diferentes segmentos de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta gu\u00eda explica c\u00f3mo los distribuidores pueden crear una cartera de productos de matcha rentable mediante la planificaci\u00f3n de las funciones de los productos, los canales de distribuci\u00f3n, los niveles de precios, la estrategia de inventario, los programas de muestras y la expansi\u00f3n a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por qu\u00e9 es importante la planificaci\u00f3n de la cartera de Matcha<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muchos distribuidores se adentran en el sector del matcha plante\u00e1ndose una pregunta muy sencilla:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201c\u00bfQu\u00e9 calidad de matcha deber\u00edamos comprar?\u201d<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es un buen punto de partida, pero no es suficiente. Un distribuidor debe pensar en t\u00e9rminos de estrategia de cartera, no solo en el abastecimiento de productos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una cartera de matcha rentable deber\u00eda responder a lo siguiente:<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\">\u00bfQu\u00e9 productos generan pedidos recurrentes?\n\u00bfQu\u00e9 productos ofrecen mayores m\u00e1rgenes?\n\u00bfQu\u00e9 productos nos ayudan a captar nuevos clientes?\n\u00bfQu\u00e9 productos deber\u00edamos tener en stock?\n\u00bfQu\u00e9 productos deber\u00edamos fabricar bajo pedido?\n\u00bfQu\u00e9 productos son adecuados para cafeter\u00edas?\n\u00bfQu\u00e9 productos son adecuados para comercios minoristas?\n\u00bfQu\u00e9 productos son adecuados para proyectos de marca propia?\n<\/pre>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El objetivo no es crear el cat\u00e1logo m\u00e1s extenso. El objetivo es crear una gama bien definida en la que cada referencia tenga una funci\u00f3n comercial clara.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para los distribuidores, la rentabilidad del matcha suele deberse a una combinaci\u00f3n de:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Referencias de alta rotaci\u00f3n en el sector de la hosteler\u00eda y la restauraci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Referencias de producci\u00f3n a granel para fabricantes<\/li>\n\n\n\n<li>Productos listos para la venta al por menor con un mayor margen de beneficio<\/li>\n\n\n\n<li>Opciones premium u org\u00e1nicas para compradores seleccionados<\/li>\n\n\n\n<li>Kits de muestras que convierten a los clientes potenciales en pedidos<\/li>\n\n\n\n<li>Proyectos de marca propia que generan un mayor valor para el cliente<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Empieza por las funciones de la cartera, no por los nombres de los productos<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de elegir el envase o la categor\u00eda, los distribuidores deben definir la funci\u00f3n de cada producto dentro de la gama.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una referencia de matcha puede desempe\u00f1ar una de estas seis funciones.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Controlador de volumen<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este es el producto que genera un volumen de ventas constante y pedidos recurrentes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ejemplo:<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\">1 kg de matcha apto para caf\u00e9 con leche, para cafeter\u00edas<\/pre>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puede que este SKU no tenga el margen m\u00e1s alto, pero puede generar una demanda mensual estable.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Generador de margen<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es posible que este producto se venda en menor volumen, pero con un margen mayor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ejemplo:<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\">Lata de matcha ceremonial de 50 g para venta al por menor de alta gama<\/pre>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Contribuye a reforzar el valor de la marca y a aumentar la rentabilidad por unidad.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Abridor de canales<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este producto ayuda a los distribuidores a acceder a un nuevo segmento de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ejemplo:<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\">Kit de muestras para compradores de cafeter\u00edas y panader\u00edas<\/pre>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puede que no genere beneficios directos de forma inmediata, pero ayuda a entablar conversaciones de venta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Opci\u00f3n Premium<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este producto ofrece a los clientes una v\u00eda de actualizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ejemplo:<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\">Bolsita de matcha ecol\u00f3gico o matcha ceremonial de primera calidad<\/pre>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ayuda a los distribuidores a atender a compradores de mayor valor.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Especialista en aplicaciones<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este producto est\u00e1 dise\u00f1ado para un caso de uso espec\u00edfico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ejemplo:<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\">Matcha culinario para la elaboraci\u00f3n de productos de panader\u00eda y reposter\u00eda<\/pre>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Evita que los clientes utilicen un grado incorrecto y mejora la satisfacci\u00f3n a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Referencia del proyecto<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este producto no suele estar disponible en stock habitual. Se fabrica para clientes espec\u00edficos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ejemplo:<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\">Bolsita de matcha de marca propia, lata personalizada, sobre o estuche de regalo<\/pre>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las referencias de proyecto pueden generar buenos ingresos, pero deben gestionarse con cuidado, ya que implican el embalaje, la cantidad m\u00ednima de pedido, el material gr\u00e1fico y la planificaci\u00f3n de la producci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Una cartera de matcha rentable debe tener varias capas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La cartera de un distribuidor deber\u00eda funcionar como una \u00abescalera de productos\u00bb. Cada nivel est\u00e1 dirigido a un tipo de comprador diferente y tiene un objetivo de beneficio distinto.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Capa de cartera<\/th><th>Ejemplo de producto<\/th><th>Objetivo principal<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Nivel b\u00e1sico<\/td><td>Paquetes de muestras, paquetes de prueba<\/td><td>Convertir nuevos clientes potenciales<\/td><\/tr><tr><td>Capa central<\/td><td>1 kg de caf\u00e9 matcha apto para caf\u00e9 con leche<\/td><td>Crear pedidos recurrentes<\/td><\/tr><tr><td>Capa a granel<\/td><td>Matcha culinario de 5 kg o 10 kg<\/td><td>Prestar servicio a los fabricantes<\/td><\/tr><tr><td>Nivel minorista<\/td><td>Bolsa o lata de 50 g \/ 100 g<\/td><td>Aumentar el margen y las ventas en los lineales<\/td><\/tr><tr><td>Capa Premium<\/td><td>Matcha ecol\u00f3gico o ceremonial<\/td><td>Atender a los compradores de mayor valor<\/td><\/tr><tr><td>Capa personalizada<\/td><td>Envases de marca propia<\/td><td>Generar ingresos basados en proyectos<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta estructura ayuda a los distribuidores a evitar una expansi\u00f3n aleatoria del cat\u00e1logo de referencias. Cada producto tiene una raz\u00f3n de ser.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El marco de la cartera de productos de matcha del distribuidor<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una cartera de distribuidores pr\u00e1ctica puede organizarse en cuatro categor\u00edas comerciales.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Categor\u00eda A: Servicio de cafeter\u00eda y bebidas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta categor\u00eda suele ofrecer las mejores oportunidades de pedidos recurrentes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Referencias recomendadas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>500 g de matcha para latte<\/li>\n\n\n\n<li>1 kg<a href=\"https:\/\/nutra.zangyubin.top\/es\/matcha\/bulk-latte-grade-matcha\/\" data-type=\"matcha\" data-id=\"1191\"> matcha para caf\u00e9 con leche<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>Paquete de muestras de caf\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>Pack de muestras de bebidas de temporada<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Clientes objetivo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cafeter\u00edas<\/li>\n\n\n\n<li>Cafeter\u00edas<\/li>\n\n\n\n<li>Tiendas de t\u00e9 de burbujas<\/li>\n\n\n\n<li>Cadenas de bebidas<\/li>\n\n\n\n<li>Bares de batidos<\/li>\n\n\n\n<li>Hoteles y restaurantes<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mensaje comercial:<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\">Matcha de calidad constante para bebidas calientes, heladas y a base de leche.<\/pre>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u00f3gica de beneficios:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Posibilidad de realizar pedidos recurrentes<\/li>\n\n\n\n<li>F\u00e1cil de combinar con sugerencias de bebidas<\/li>\n\n\n\n<li>Gran demanda por parte de cafeter\u00edas y tiendas de bebidas<\/li>\n\n\n\n<li>Un buen punto de partida en esta categor\u00eda<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Categor\u00eda B: Panader\u00eda y fabricaci\u00f3n de productos alimenticios<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta categor\u00eda se centra en el transporte de grandes vol\u00famenes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Referencias recomendadas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>5 kg de matcha culinario<\/li>\n\n\n\n<li>10 kg de matcha culinario<\/li>\n\n\n\n<li>Paquete de muestras de panader\u00eda<\/li>\n\n\n\n<li>Opci\u00f3n de venta a granel para la industria alimentaria<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Clientes objetivo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Panader\u00edas<\/li>\n\n\n\n<li>F\u00e1bricas de postres<\/li>\n\n\n\n<li>Fabricantes de helados<\/li>\n\n\n\n<li>Marcas de chocolate<\/li>\n\n\n\n<li>Fabricantes de alimentos<\/li>\n\n\n\n<li>Compradores de materias primas<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mensaje comercial:<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\">Matcha culinario para panader\u00eda, reposter\u00eda y la elaboraci\u00f3n de alimentos.<\/pre>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u00f3gica de beneficios:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cantidades de pedido m\u00e1s elevadas<\/li>\n\n\n\n<li>Menor complejidad en el embalaje<\/li>\n\n\n\n<li>Pedidos recurrentes basados en la producci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Amplio uso en m\u00faltiples categor\u00edas de alimentos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Categor\u00eda C: Comercio minorista y comercio electr\u00f3nico<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta categor\u00eda abarca productos acabados con m\u00e1rgenes m\u00e1s elevados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Referencias recomendadas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Bolsita de 50 g de matcha<\/li>\n\n\n\n<li>Bolsa de 100 g de matcha<\/li>\n\n\n\n<li>Lata ceremonial de 30 g<\/li>\n\n\n\n<li>Kit de iniciaci\u00f3n al matcha<\/li>\n\n\n\n<li>Set de regalo de temporada<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Clientes objetivo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tiendas minoristas<\/li>\n\n\n\n<li>Tiendas de t\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>Vendedores de comercio electr\u00f3nico<\/li>\n\n\n\n<li>Estanter\u00edas para tiendas de caf\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>Compradores de productos de regalo<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mensaje comercial:<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\">Productos de matcha listos para la venta al por menor, pensados para los consumidores actuales.<\/pre>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u00f3gica de beneficios:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mayor margen por unidad<\/li>\n\n\n\n<li>Buena presentaci\u00f3n en el lineal<\/li>\n\n\n\n<li>Una mejor oportunidad para reforzar la imagen de marca<\/li>\n\n\n\n<li>Apoya a los peque\u00f1os comercios y a los vendedores en l\u00ednea<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Categor\u00eda D: Proyectos de productos ecol\u00f3gicos y de marca propia<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta categor\u00eda favorece las relaciones con los clientes de mayor valor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Referencias recomendadas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Bolsita de matcha ecol\u00f3gico<\/li>\n\n\n\n<li>Matcha ecol\u00f3gico a granel<\/li>\n\n\n\n<li>Bolsita de marca propia<\/li>\n\n\n\n<li>Lata personalizada<\/li>\n\n\n\n<li>Sobre o envase en barra<\/li>\n\n\n\n<li>Apoyo al desarrollo de l\u00edneas de productos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Clientes objetivo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Marcas de alimentos ecol\u00f3gicos<\/li>\n\n\n\n<li>Marcas de bienestar<\/li>\n\n\n\n<li>Empresas de marcas blancas<\/li>\n\n\n\n<li>Tiendas de lujo<\/li>\n\n\n\n<li>Marcas regionales<\/li>\n\n\n\n<li>Importadores que crean su propia marca<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mensaje comercial:<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\">Soluciones de matcha certificadas y personalizables para marcas en expansi\u00f3n.<\/pre>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u00f3gica de beneficios:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mayor valor del proyecto<\/li>\n\n\n\n<li>Mayor fidelizaci\u00f3n de los clientes<\/li>\n\n\n\n<li>Posibilidades de personalizaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Posibilidad de repetir la producci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo encontrar el equilibrio entre los art\u00edculos de alta rotaci\u00f3n y los de alto margen<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una cartera rentable necesita tanto productos de alta rotaci\u00f3n como productos con m\u00e1rgenes m\u00e1s elevados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los art\u00edculos de alta rotaci\u00f3n mantienen el flujo de caja. Los art\u00edculos de alto margen mejoran la rentabilidad y el valor de la marca.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Referencias de alta rotaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ejemplos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>1 kg de matcha para caf\u00e9 con leche<\/li>\n\n\n\n<li>5 kg de matcha culinario<\/li>\n\n\n\n<li>Paquetes de muestras de caf\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ventajas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pedidos m\u00e1s frecuentes<\/li>\n\n\n\n<li>M\u00e1s f\u00e1cil de vender<\/li>\n\n\n\n<li>Una demanda m\u00e1s predecible<\/li>\n\n\n\n<li>\u00datil para la fidelizaci\u00f3n de los clientes<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Riesgos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Menor margen por unidad<\/li>\n\n\n\n<li>M\u00e1s comparativas de precios<\/li>\n\n\n\n<li>El inventario debe gestionarse con cuidado<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Referencias con alto margen de beneficio<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ejemplos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Latas de gala<\/li>\n\n\n\n<li>Bolsitas de venta al por menor de productos ecol\u00f3gicos<\/li>\n\n\n\n<li>Kits de inicio<\/li>\n\n\n\n<li>Productos de marca propia<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ventajas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mejor margen<\/li>\n\n\n\n<li>Un valor de marca m\u00e1s s\u00f3lido<\/li>\n\n\n\n<li>Ideal para canales minoristas y de gama alta<\/li>\n\n\n\n<li>Puede aumentar el valor medio de los pedidos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Riesgos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Movimiento m\u00e1s lento<\/li>\n\n\n\n<li>Mayor coste de embalaje<\/li>\n\n\n\n<li>Un proceso de venta m\u00e1s complejo<\/li>\n\n\n\n<li>Mayor riesgo si la demanda no est\u00e1 clara<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ejemplo de saldo de cartera<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Tipo de SKU<\/th><th>Porcentaje de la cartera<\/th><th>Objetivo<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Referencias clave de caf\u00e9 y restauraci\u00f3n<\/td><td>40%<\/td><td>Pedidos recurrentes constantes<\/td><\/tr><tr><td>Referencias de fabricaci\u00f3n a granel<\/td><td>25%<\/td><td>Cuentas de volumen y producci\u00f3n<\/td><\/tr><tr><td>Referencias listas para la venta al por menor<\/td><td>20%<\/td><td>Ventas por margen y en estanter\u00eda<\/td><\/tr><tr><td>Referencias de gama alta \/ ecol\u00f3gicas<\/td><td>10%<\/td><td>Compradores de productos de gama alta y especializados<\/td><\/tr><tr><td>C\u00f3digos de art\u00edculo (SKU) de proyectos personalizados<\/td><td>5%<\/td><td>Crecimiento de las marcas blancas<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El porcentaje exacto depende del mercado de cada distribuidor, pero el principio es el mismo: no hay que depender \u00fanicamente de productos de gran volumen y bajo margen, ni acumular existencias excesivas de art\u00edculos de gama alta que se venden lentamente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Utiliza el m\u00e9todo ABC para gestionar el inventario de matcha<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los distribuidores pueden gestionar las referencias de matcha mediante un sencillo sistema ABC.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Productos de la Clase A<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estas son las referencias m\u00e1s importantes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre ellos pueden figurar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Matcha para caf\u00e9 con leche, el m\u00e1s vendido, en envase de 1 kg<\/li>\n\n\n\n<li>Matcha culinario normal de 5 kg<\/li>\n\n\n\n<li>Productos clave para los clientes<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los productos de clase A deben cumplir los siguientes requisitos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Stock habitual<\/li>\n\n\n\n<li>Borrar los puntos de reposici\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Control de calidad prioritario<\/li>\n\n\n\n<li>S\u00f3lida coordinaci\u00f3n con los proveedores<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Productos de la Clase B<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estos productos se venden de forma constante, pero no tan r\u00e1pido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre ellos pueden figurar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Matcha ecol\u00f3gico<\/li>\n\n\n\n<li>Bolsa de venta al por menor de alta gama<\/li>\n\n\n\n<li>Matcha ceremonial seleccionado<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los productos de clase B deben cumplir los siguientes requisitos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Existencias controladas<\/li>\n\n\n\n<li>Revisi\u00f3n peri\u00f3dica de las ventas<\/li>\n\n\n\n<li>Cantidades de reposici\u00f3n m\u00e1s peque\u00f1as<\/li>\n\n\n\n<li>Una segmentaci\u00f3n clara de la clientela<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Productos de la Clase C<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estos productos se venden lentamente o son de temporada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre ellos pueden figurar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cajas de regalo<\/li>\n\n\n\n<li>Formatos de envase poco comunes<\/li>\n\n\n\n<li>Latas de edici\u00f3n limitada<\/li>\n\n\n\n<li>Sobres personalizados<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los productos de clase C suelen ser:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Hecho por encargo<\/li>\n\n\n\n<li>Pedido tras la confirmaci\u00f3n del cliente<\/li>\n\n\n\n<li>Se utiliza para campa\u00f1as<\/li>\n\n\n\n<li>Se desaconseja mantener existencias elevadas a menos que se haya comprobado que existe demanda<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tabla de inventario de ABC<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Clase<\/th><th>Ejemplo de producto<\/th><th>Estrategia burs\u00e1til<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>A<\/td><td>1 kg de matcha para caf\u00e9 con leche<\/td><td>Lleva un control peri\u00f3dico del inventario<\/td><\/tr><tr><td>A<\/td><td>5 kg de matcha culinario<\/td><td>Mantener seg\u00fan las indicaciones del fabricante<\/td><\/tr><tr><td>B<\/td><td>Bolsita de matcha ecol\u00f3gico<\/td><td>Almacena con cuidado<\/td><\/tr><tr><td>B<\/td><td>Lata de regalo para ocasiones especiales<\/td><td>Existencias para clientes premium<\/td><\/tr><tr><td>C<\/td><td>Set de regalo<\/td><td>Productos por campa\u00f1a<\/td><\/tr><tr><td>C<\/td><td>Paquete personalizado de marca propia<\/td><td>Fabricaci\u00f3n tras la confirmaci\u00f3n del pedido<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este sistema ayuda a los distribuidores a proteger su flujo de caja y a reducir las existencias de baja rotaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dise\u00f1a kits de muestras para generar demanda de tu portafolio<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un kit de muestras puede servir para que los clientes conozcan tu gama de productos sin abrumarlos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En lugar de enviar una muestra aleatoria, prepara lotes de muestras seg\u00fan el tipo de comprador.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Kit de muestras de caf\u00e9<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Incluye:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Muestra de matcha para latte<\/li>\n\n\n\n<li>Gu\u00eda de preparaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Dosis recomendada<\/li>\n\n\n\n<li>Ejemplo de coste por taza<\/li>\n\n\n\n<li>Ideas para la carta de bebidas<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Objetivo:<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\">Ayuda a las cafeter\u00edas a probar bebidas de matcha, tanto calientes como fr\u00edas.<\/pre>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Kit de muestras de panader\u00eda<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Incluye:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Muestra de matcha culinario<\/li>\n\n\n\n<li>Sugerencia para una prueba de horneado<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c1mbito de aplicaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Indicaciones de conservaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Gu\u00eda de precios al por mayor<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Objetivo:<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\">Ayudar a las panader\u00edas a comprobar el color y el sabor tras la cocci\u00f3n.<\/pre>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Kit de muestras para minoristas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Incluye:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Muestra en bolsita de 50 g o 100 g<\/li>\n\n\n\n<li>Maqueta de embalaje<\/li>\n\n\n\n<li>Descripci\u00f3n del producto<\/li>\n\n\n\n<li>Idea para la colocaci\u00f3n en las estanter\u00edas<\/li>\n\n\n\n<li>Formato de venta al por menor recomendado<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Objetivo:<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\">Ayuda a los minoristas a conocer las opciones de matcha listas para la venta.<\/pre>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Kit de muestras de productos ecol\u00f3gicos y de bienestar<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Incluye:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Muestra de matcha ecol\u00f3gico<\/li>\n\n\n\n<li>Resumen del certificado<\/li>\n\n\n\n<li>Nota sobre el posicionamiento de \u00abetiqueta limpia\u00bb<\/li>\n\n\n\n<li>Embalaje recomendado<\/li>\n\n\n\n<li>Ficha de ideas de productos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Objetivo:<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\">Ayuda a los compradores de productos de bienestar y ecol\u00f3gicos a evaluar el matcha de primera calidad.<\/pre>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los kits de muestras sirven de puente entre el cat\u00e1logo de productos y las necesidades de los clientes. Ayudan a los distribuidores a convertir el inter\u00e9s en pedidos reales.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Establecer niveles de precios seg\u00fan el tipo de cliente<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los distribuidores no deber\u00edan aplicar un \u00fanico precio a todos los clientes. Cada comprador tiene unos vol\u00famenes, unos m\u00e1rgenes y unas necesidades de servicio distintos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ejemplos de niveles de precios al por mayor<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Tipo de cliente<\/th><th>L\u00f3gica de fijaci\u00f3n de precios<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Peque\u00f1a cafeter\u00eda<\/td><td>Precio mayorista est\u00e1ndar<\/td><\/tr><tr><td>Cadena de cafeter\u00edas<\/td><td>Nivel basado en el volumen<\/td><\/tr><tr><td>Fabricante de productos de panader\u00eda<\/td><td>Precio por kg a granel o por caja<\/td><\/tr><tr><td>Tienda minorista<\/td><td>Precios por caja<\/td><\/tr><tr><td>Distribuidor regional<\/td><td>Nivel de distribuidor<\/td><\/tr><tr><td>Cliente de marca propia<\/td><td>Presupuesto del proyecto<\/td><\/tr><tr><td>Tienda de productos ecol\u00f3gicos<\/td><td>Precios de los productos premium<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Qu\u00e9 incluir en la fijaci\u00f3n de precios<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A la hora de fijar el precio, ten en cuenta lo siguiente:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Coste del producto<\/li>\n\n\n\n<li>Gastos de transporte e importaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Manipulaci\u00f3n en almac\u00e9n<\/li>\n\n\n\n<li>Entrega local<\/li>\n\n\n\n<li>Coste de la muestra<\/li>\n\n\n\n<li>Apoyo a las ventas<\/li>\n\n\n\n<li>Condiciones de pago<\/li>\n\n\n\n<li>Coste del embalaje<\/li>\n\n\n\n<li>Riesgo de existencias de baja rotaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Volumen de trabajo del servicio de atenci\u00f3n al cliente<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una cartera de productos de matcha rentable no se construye \u00fanicamente a partir del margen de beneficio de los productos. Se construye comprendiendo el coste total que supone atender a cada tipo de cliente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Crea paquetes para aumentar el valor medio de los pedidos<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los paquetes combinados pueden ayudar a los distribuidores a aumentar el volumen de los pedidos y facilitar la compra a los clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paquete Caf\u00e9<\/h3>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\">1 kg de matcha para caf\u00e9 con leche + gu\u00eda de preparaci\u00f3n + muestra de una propuesta de bebida de matcha de temporada<\/pre>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Lote de productos de panader\u00eda<\/h3>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\">5 kg de matcha culinario + instrucciones de uso + una muestra m\u00e1s peque\u00f1a de matcha de primera calidad para decoraciones<\/pre>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paquete para minoristas<\/h3>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\">Bolsa de 100 g + estuche de lata ceremonial + muestra del kit de inicio<\/pre>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paquete de inicio para marcas blancas<\/h3>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\">Muestras de matcha + maquetas de embalaje + gu\u00eda de cantidades m\u00ednimas de pedido + hoja de presupuesto<\/pre>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los paquetes ayudan a los clientes a ver la cartera como una soluci\u00f3n, en lugar de como productos independientes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Planificar la ampliaci\u00f3n de la cartera en funci\u00f3n de las se\u00f1ales de demanda<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los distribuidores deber\u00edan ampliar su gama de productos de matcha bas\u00e1ndose en las se\u00f1ales de la demanda, y no en conjeturas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Buenas se\u00f1ales de expansi\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A\u00f1ade una nueva referencia cuando:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Varios clientes solicitan el mismo formato<\/li>\n\n\n\n<li>Las pruebas de muestra se convierten en pedidos<\/li>\n\n\n\n<li>Un segmento de clientes muestra una demanda recurrente<\/li>\n\n\n\n<li>Los compradores actuales solicitan opciones de gama alta<\/li>\n\n\n\n<li>Un canal de distribuci\u00f3n solicita envases ya preparados<\/li>\n\n\n\n<li>Los clientes de la cafeter\u00eda piden bolsas para llevar<\/li>\n\n\n\n<li>Los fabricantes de alimentos solicitan envases a granel de mayor tama\u00f1o<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Se\u00f1ales de una expansi\u00f3n d\u00e9bil<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ten cuidado si la expansi\u00f3n se basa \u00fanicamente en:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Productos de la competencia<\/li>\n\n\n\n<li>Envases atractivos<\/li>\n\n\n\n<li>Sugerencia de un proveedor<\/li>\n\n\n\n<li>Una consulta de un cliente<\/li>\n\n\n\n<li>Curiosidad de temporada<\/li>\n\n\n\n<li>Oportunidad a buen precio<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se deben a\u00f1adir nuevas referencias cuando estas satisfagan una necesidad recurrente de los clientes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Hoja de ruta para la ampliaci\u00f3n de la gama de productos destinada a los distribuidores<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un plan de expansi\u00f3n pr\u00e1ctico podr\u00eda ser algo as\u00ed:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fase 1: Cartera principal<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empieza por:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>1 kg de matcha para caf\u00e9 con leche<\/li>\n\n\n\n<li>5 kg de matcha culinario<\/li>\n\n\n\n<li>Kit de muestras<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Objetivo:<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\">Atender a cafeter\u00edas, panader\u00edas y los primeros clientes mayoristas.<\/pre>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fase 2: Cartera de locales comerciales<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A\u00f1adir:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Bolsa de 100 g<\/li>\n\n\n\n<li>Lata ceremonial<\/li>\n\n\n\n<li>Bolsita ecol\u00f3gica<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Objetivo:<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\">Prestar servicio a minoristas, vendedores de comercio electr\u00f3nico y clientes premium.<\/pre>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fase 3: Cartera de marcas blancas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A\u00f1adir:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Bolsa personalizada<\/li>\n\n\n\n<li>Envases de hojalata<\/li>\n\n\n\n<li>Kit de inicio<\/li>\n\n\n\n<li>Opci\u00f3n de sobre<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Objetivo:<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\">Atender a los propietarios de marcas y a los clientes de proyectos de mayor valor.<\/pre>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fase 4: Liderazgo en la categor\u00eda<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A\u00f1adir:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Conceptos de productos de temporada<\/li>\n\n\n\n<li>Productos exclusivos de la regi\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Productos de cafeter\u00eda de marca compartida<\/li>\n\n\n\n<li>L\u00ednea de marca propia del distribuidor<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Objetivo:<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\">Consolidar la posici\u00f3n en el mercado y la fidelidad de los clientes.<\/pre>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ejemplo pr\u00e1ctico: Optimizaci\u00f3n de la cartera de distribuidores<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un distribuidor comenz\u00f3 a vender matcha con ocho referencias. El cat\u00e1logo inclu\u00eda varias bolsitas similares, dos productos para ceremonias, un producto ecol\u00f3gico, uno de calidad culinaria y varios envases peque\u00f1os para venta al por menor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al cabo de seis meses, el distribuidor constat\u00f3 que las ventas se concentraban \u00fanicamente en tres productos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>1 kg de matcha apto para caf\u00e9 con leche, para cafeter\u00edas<\/li>\n\n\n\n<li>5 kg de matcha culinario para panader\u00edas<\/li>\n\n\n\n<li>Bolsa de 100 g para peque\u00f1os comercios<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los dem\u00e1s productos se vend\u00edan con lentitud y generaban problemas de exceso de existencias.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El distribuidor reorganiz\u00f3 la cartera asignando funciones bien definidas:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Un viejo problema<\/th><th>Nueva soluci\u00f3n de cartera<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Hay demasiadas bolsitas de venta al por menor muy parecidas<\/td><td>Una bolsita de 100 g de \u00abCore\u00bb<\/td><\/tr><tr><td>Escasa atenci\u00f3n al caf\u00e9<\/td><td>Referencia de caf\u00e9 espec\u00edfico para caf\u00e9 con leche, en envase de 1 kg<\/td><\/tr><tr><td>Acciones premium de baja volatilidad<\/td><td>El esta\u00f1o para uso ceremonial se ha trasladado a las existencias controladas<\/td><\/tr><tr><td>No hay ninguna herramienta de conversi\u00f3n de clientes potenciales<\/td><td>Presentaci\u00f3n de los kits de muestras<\/td><\/tr><tr><td>No existe una v\u00eda para marcas blancas<\/td><td>Embalaje a medida seg\u00fan el proyecto<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tras la reestructuraci\u00f3n, el equipo de ventas pudo explicar el cat\u00e1logo con mayor claridad, los clientes eligieron los productos m\u00e1s r\u00e1pidamente y los pedidos recurrentes resultaron m\u00e1s f\u00e1ciles de gestionar.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Lista de comprobaci\u00f3n de la rentabilidad de la cartera<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de a\u00f1adir o mantener una referencia, los distribuidores deber\u00edan preguntarse:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Pregunta<\/th><th>Por qu\u00e9 es importante<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>\u00bfA qui\u00e9n va dirigido este SKU?<\/td><td>Evita que los productos no est\u00e9n bien definidos<\/td><\/tr><tr><td>\u00bfQu\u00e9 problema resuelve?<\/td><td>Vincula el producto con las necesidades del cliente<\/td><\/tr><tr><td>\u00bfSe trata de un producto de pedido recurrente?<\/td><td>Contribuye a generar ingresos a largo plazo<\/td><\/tr><tr><td>\u00bfEs un producto de margen?<\/td><td>Mejora la rentabilidad<\/td><\/tr><tr><td>\u00bfSe solapa con otra referencia?<\/td><td>Evita la canibalizaci\u00f3n<\/td><\/tr><tr><td>\u00bfPueden los equipos de ventas explicarlo con facilidad?<\/td><td>Mejora la conversi\u00f3n<\/td><\/tr><tr><td>\u00bfPodemos guardarlo de forma segura?<\/td><td>Garantiza la calidad<\/td><\/tr><tr><td>\u00bfTiene sentido el MOQ?<\/td><td>Reduce el riesgo de existencias<\/td><\/tr><tr><td>\u00bfPodr\u00e1 el proveedor mantener el mismo nivel de calidad?<\/td><td>Fomenta la confianza de los clientes<\/td><\/tr><tr><td>\u00bfNos ayuda a entrar en un nuevo canal?<\/td><td>Favorece el crecimiento<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si un SKU no supera estas preguntas, es posible que no merezca un lugar en la cartera.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Errores habituales en la planificaci\u00f3n de una cartera de matcha<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Error n.\u00ba 1: Elaborar un cat\u00e1logo en funci\u00f3n de la disponibilidad de los proveedores<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El hecho de que un proveedor ofrezca muchas calidades no significa que un distribuidor deba tenerlas todas en stock.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Error n.\u00ba 2: Desorientar a los clientes con demasiadas referencias similares<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si los clientes no logran comprender r\u00e1pidamente la diferencia, es necesario simplificar la cartera.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Error n.\u00ba 3: Pasar por alto la facilidad de uso para el equipo de ventas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una cartera de productos debe ser f\u00e1cil de explicar para los equipos de ventas. De lo contrario, es posible que ni siquiera los buenos productos se vendan.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Error n.\u00ba 4: Exceso de existencias de productos de gama alta<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El matcha de primera calidad puede mejorar el margen, pero conviene comprobar primero que existe demanda antes de acumular un gran stock.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Error n.\u00ba 5: No utilizar las muestras de forma estrat\u00e9gica<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las muestras deben organizarse por tipo de cliente e ir acompa\u00f1adas de material de venta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Error n.\u00ba 6: Centrarse \u00fanicamente en el margen del producto<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un art\u00edculo con un margen moderado pero una rotaci\u00f3n r\u00e1pida puede resultar m\u00e1s rentable que un producto con un margen elevado que apenas se vende.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo MatchaOEMFactory apoya el desarrollo de la cartera de distribuidores<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">MatchaOEMFactory ayuda a los distribuidores a crear cat\u00e1logos de productos de matcha que resulten pr\u00e1cticos de vender, almacenar y ampliar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ofrecemos asistencia para:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Matcha apto para caf\u00e9 con leche, destinado a cafeter\u00edas y establecimientos de bebidas<\/li>\n\n\n\n<li>Matcha culinario para panader\u00edas y la industria alimentaria<\/li>\n\n\n\n<li>Matcha ceremonial para productos minoristas de alta gama<\/li>\n\n\n\n<li>Matcha ecol\u00f3gico para los canales de bienestar y alimentaci\u00f3n natural<\/li>\n\n\n\n<li>Formatos a granel, como envases de 1 kg, 5 kg y 10 kg<\/li>\n\n\n\n<li>Bolsas y latas listas para la venta al por menor<\/li>\n\n\n\n<li>Kits de muestras para distintos segmentos de clientes<\/li>\n\n\n\n<li>Opciones de embalaje para marcas blancas<\/li>\n\n\n\n<li>Planificaci\u00f3n de la cantidad m\u00ednima de pedido (MOQ) y de la cartera de productos<\/li>\n\n\n\n<li>Asistencia en materia de COA y especificaciones<\/li>\n\n\n\n<li>Planificaci\u00f3n del suministro para pedidos recurrentes<\/li>\n\n\n\n<li>Documentaci\u00f3n lista para la exportaci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/nutra.zangyubin.top\/es\/contact-matcha-manufacturing\/\" data-type=\"page\" data-id=\"652\">Nuestro equipo<\/a> puede ayudar a los distribuidores a dise\u00f1ar una gama de productos de matcha en funci\u00f3n de los clientes objetivo, los canales de venta, la capacidad de almacenamiento y los objetivos de crecimiento a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Preguntas frecuentes<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 productos de matcha deber\u00eda incluir en primer lugar un distribuidor?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una selecci\u00f3n inicial pr\u00e1ctica podr\u00eda incluir 1 kg de matcha para caf\u00e9 con leche, destinado a cafeter\u00edas; 5 kg de matcha culinario, para panader\u00edas; y kits de muestras para que los clientes lo prueben.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCon cu\u00e1ntas referencias de matcha deber\u00eda empezar un distribuidor?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La mayor\u00eda de los distribuidores deber\u00edan empezar con una cartera selecta de entre tres y cinco referencias bien definidas, en lugar de almacenar muchos productos similares.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 referencia de matcha suele generar pedidos recurrentes?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El matcha de calidad \u00ablatte\u00bb, destinado a cafeter\u00edas, y el matcha culinario, destinado a la producci\u00f3n alimentaria, suelen tener un mayor potencial de repetici\u00f3n de pedidos, ya que los clientes los utilizan con regularidad.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfDeber\u00edan los distribuidores tener en stock productos de matcha listos para la venta al por menor?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00ed, siempre que presten servicio a minoristas, vendedores de comercio electr\u00f3nico o canales minoristas de cafeter\u00edas. No obstante, las referencias de venta al por menor deben seleccionarse con cuidado para evitar que el stock se quede estancado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo pueden los distribuidores mejorar la rentabilidad de su gama de productos de matcha?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C\u00e9ntrate en definir claramente las funciones de los SKU, los productos de alta rotaci\u00f3n, las opciones de venta al por menor con mayor margen, los kits de muestras, los niveles de precios y los paquetes personalizados para cada cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPuede MatchaOEMFactory ayudar a los distribuidores a crear una gama de productos de matcha?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00ed. MatchaOEMFactory puede ayudarte con la selecci\u00f3n de calidades, la planificaci\u00f3n del tama\u00f1o de los envases, los kits de muestras, los formatos a granel, el embalaje para venta al por menor, las opciones de marca propia y el suministro continuado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfEst\u00e1s listo para crear una cartera de matcha m\u00e1s rentable?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una cartera de productos de matcha rentable debe ser clara, espec\u00edfica y estar orientada a las necesidades reales de los clientes. Debe incluir productos que generen pedidos recurrentes, mejoren los m\u00e1rgenes, abran nuevos canales y fomenten relaciones a largo plazo con los clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">MatchaOEMFactory ayuda a los distribuidores a planificar sus cat\u00e1logos de matcha con calidades adecuadas, formatos de envase, kits de muestras, documentaci\u00f3n y asistencia para el suministro continuado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com\u00e9ntanos cu\u00e1les son tus grupos de clientes objetivo, tus canales de venta preferidos y tus objetivos de cartera. Nuestro equipo puede ayudarte a comparar las diferentes opciones de matcha y a elaborar un presupuesto a medida para la venta al por mayor.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>For distributors, matcha can become more than a single wholesale product. 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